만들기 전에 SaaS 아이디어를 검증하는 방법

다음 문장을 완성하세요:

나는 [특정 역할]이 [특정 작업]을 완료하는 데 필요한 [특정 솔루션]을 만들지 결정하고 있다. 더 투자하기 전에 [가장 큰 불확실성]을 이해해야 한다.

“사람들에게 더 나은 생산성 도구가 필요하다”는 유용하게 조사하기에는 너무 넓습니다. “여러 고객과 일하는 독립 채용 담당자는 후보자 후속 조치를 놓친다”는 더 좁은 시작 가설입니다. 관련 근거를 찾을 때까지는 여전히 가설일 뿐입니다.

각 확인 항목에 출처의 뒷받침이 있는지, 아직 가정인지 또는 근거로 반박되었는지 표시하세요. 이 라벨은 메모를 설명할 뿐 수요의 통계적 측정값이 아닙니다.

기존 고객 피드백이나 관련 공개 토론처럼 이미 사용할 권한이 있는 자료를 사용하세요. 각 항목에 다음을 기록하세요:

• 원본 URL 또는 비공개 출처 참조.
• 게시되거나 수집된 시점.
• 관련 진술과 그 맥락.
• 이미 일어난 일을 설명하는지, 일어날 수 있는 일을 설명하는지.
• 가설을 뒷받침하는지 또는 반박하는지.

하나의 불만을 다시 게시한 두 건은 하나의 기저 관찰입니다. 인기 있는 게시물은 질문을 찾는 데 도움이 될 수 있지만, 인기만으로 지불 의향을 보여 주지는 않습니다. 진술이 누구에게 적용되는지 확인할 수 없다면 그 불확실성을 노트에 남기세요.

이 완전한 워크시트를 시작점으로 사용하세요. 가입 없이 사용할 수 있으며 직접 선택하여 복사할 수 있습니다.

아이디어:
대상 고객 및 상황:
내려야 할 결정:
문제 가설:
현재 대안:

뒷받침하는 근거:
- 출처 참조 / 날짜:
- 실제로 일어난 일:
- 중요한 이유:

상충하는 근거:
- 출처 참조 / 날짜:
- 아이디어에 반하는 내용:

여전히 알 수 없는 사항:
다음 테스트 하나:
관찰할 행동:
의도한 대상이 테스트에 도달할 방법:
계속, 방향 전환 또는 중단하게 할 결과:
관찰된 결과: 아직 테스트하지 않음

현재 단계에 맞는 행동을 선택하세요. 초기 아이디어의 경우 검증을 시작하면 누군가가 구체적인 문제를 공유하고 대화를 계속할지 드러날 수 있습니다. 이것이 완성된 SaaS 제품에 대한 지불 의향을 입증하지는 않습니다.

페이지 실험의 경우 결과를 보기 전에 제안과 결정 규칙을 기록하세요. 방문, 신청, 자격을 갖춘 신청, 결과 사용 및 결제를 분리하세요.

페이지에 관련 방문자가 없다면 획득 테스트가 유용한 표본을 제공하지 않았다고 기록하세요. 방문자가 없는 페이지는 제안의 전환 여부를 알려 줄 수 없습니다.

특정 약속을 테스트할 준비가 되었나요? 페이크 도어 테스트 가이드는 정직한 실험, 그 대상 및 응답 해석 방법을 정의하는 데 도움이 됩니다.

이미 사용할 권한이 있는 자료와 누락된 내용에 관한 명확한 기록에서 시작하세요. 자신의 사이트에 트래픽이 생기기 전에 문제를 조사할 수 있습니다. 그 조사가 사람들이 제안을 사용하거나 비용을 지불하는지 관찰하는 일을 대체하지는 않습니다.

1. 1문제 가설 하나를 작성하고 관련 출처 자료를 수집하세요.
2. 2이를 하나의 구체적인 제안과 방문자의 질문에 답하는 유용한 페이지로 전환하세요.
3. 3의도한 대상이 실제로 그 페이지에 도달하는지 확인하세요.
4. 4방문자가 도착하면 신청, 자격을 갖춘 요청, 결과 사용 및 결제를 구분하세요.

페이지를 게시하면 관심을 받을 곳은 생깁니다. 그러나 그 자체로 대상을 제공하지는 않습니다. 자연 검색에 의존한다면 관련 방문이 생길 때까지 획득 문제를 열어 두세요. 자신의 노력에 대한 검토일을 정하고, 너무 적은 사람이 도착한다면 “획득 근거 부족”을 기록하세요.

다음에 조사할 불확실성을 배우기 위해 아이디어를 검증되었다고 부를 필요는 없습니다.